Para começarmos nossa conversa, acho importante explicar termo “prospectar”, que nós, marketeiros, sempre usamos:
Prospectar é um processo estruturado com o objetivo de você se aproximar do seu público-alvo, ou seja, é se conectar aos clientes certos e não qualquer pessoa que esteja passando pelo seu negócio. Logo, você precisa ter bem definido o perfil do seu cliente, com quem você deseja trabalhar. E, não falo só do perfil genérico como “Gestante e Puérperas”, mas mais detalhado que atinja classe social, perfil familiar e de comunicação. Afinal, se for para ter um cliente em que só te estressa e te desgasta a ponto de colocar em xeque suas competências é melhor passar para o colega de profissão que às vezes atende aquele perfil e exigências.
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